在不利的环境中寻找有利机会

在谈2013年的行业情况之前，我想先西北印刷网,西北印刷包装网,西北广告印刷包装网,西安大观园彩印标牌市场说说我的一个观点，大环境对企业发展的影响其实是有限的，在同样的大环境下，有做得好的企业，也同时会存在着经营不善、倒闭关门的企业，这都是很正常的市场情况。无论顺境还是逆境，企业要想得到一定的发展，关键要善于在大环境中规避不利的要素，寻找到可能的市场机会。

举个例子，北京朝红的主业西北印刷网,西北印刷包装网,西北广告印刷包装网,西安大观园彩印标牌市场是葡萄酒标签。2013年，葡萄酒行业的生意不大好做，对于葡萄酒标签企业来说，这就是所谓的“大环境不好”。但是在这种“不好”中，我们也能找到“好”的机会。因为目前国内葡萄酒采用不干胶标签的产品还不多，只占总量的2%～3%，其余的还是湿胶标签。2013年，葡萄酒市场的销量有所下滑，有的品牌甚至下滑了30%，但在这个下滑的比例中，28%～29%都是湿胶标签，而我们主营不干胶标签，因此受影响不大。当然，葡萄酒不干胶标签也有所下滑，但与此同时，我们又成功争取将部分客户的湿胶标签转成不干胶标签了。因此，总体来看，2013年北京朝红的业务还是平稳的，并没有受到太大的市场影响。

在葡萄酒销量下滑的不西北印刷网,西北印刷包装网,西北广告印刷包装网,西安大观园彩印标牌市场利背景下，争取客户的同意，将湿胶标签转换为不干胶标签就是我们发现的机会。在说服客户的过程中，我们反复强调“综合成本”的概念。从湿胶转成不干胶，在材料成本方面，后者肯定是贵的。但是湿胶标签在贴标过程中要用到胶水，这个成本必须考虑；湿胶标签在贴标过程中如遇品种切换，时间转换成本也很高；更重要的是，湿胶标签的翘标、表面不平整等质量问题很多，工艺也比较单一，对消费者的视觉冲击力不够，在市场竞争中不如不干胶标签有优势。在销量滑坡的大背景下，葡萄酒客户更希望能在包装、标签上有所突破和创新，这就是我们推广不干胶标签的好时机。再加上我们用具体数据为客户算账，让他们重新认识成本问题，因此2013年我们反而新增了几十家客户。当然，这些新客户不完全来源于葡萄酒行业，还有一些食品客户。湿胶标签转向不干胶标签是一种趋势，不干胶标签的应用领域正在扩大，因此市场机会是存在的，关键看企业能不能抓住这些机会。

对于2014年，我也是充满信心的。从市场需求上来看，品牌商不断推出新产品，包装转换也越来越快，每次去超市我们都会看到一些新品牌、新包装，这说明市场在时刻变化，需求源源不绝。在跟随市场变化的同时，如果我们能把很多产品做细、做深，使其更加人性化、功能化，我相信还能发现更多的市场机会。比如个性化标签，现在消费者都青睐“私人定制”。未来5年，标签行业应该会出现一股竞相投资数码设备印刷的热潮。我们这两年已经开始探索个性化标签项目，数码印刷设备早就买好了。但不是买了设备就等于搞懂个性化标签该怎么做了，还有很多事儿需要我们去认真琢磨。